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金狮贵宾会手机版_千家制造工厂90%将他拒之门外,毕胜的“必要之旅”

2020-01-09 11:02:23   【浏览】571

金狮贵宾会手机版_千家制造工厂90%将他拒之门外,毕胜的“必要之旅”

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文|小饭桌新媒体主编 袭祥德

►毕胜的新办公室不大,也足够简单,除了沙发桌椅,看不到他以往的任何痕迹,乐淘、百度……无论风光还是落寞,似乎都已是过眼云烟。

但毕胜是一个不服输的人,他也不认为自己曾经输过,而是在一个很合适的时间将乐淘网出手了。现在,已是他的二次创业。

如同几年前他那段流传甚广的即兴演讲——“垂直电商是一场骗局”,这一次毕胜的新事业——必要商城,同样充满争议,c2m模式(用户直联工厂)在中国究竟有没有前途?必要商城是否有足够的吸引力让奢侈品制造商花大价钱去改造生产线?

毕胜承认,过去两年他经历了不少挫折,四处拜访中国有名的制造工厂寻求合作,但90%的工厂连保安主管都见不到,有的直接就给轰出来。

在拜访了上千家制造工厂后,终于与三家企业达成了合作,推出了必要商城首批5个品类的商品。“确实很难。”毕胜告诉小饭桌,他的一个朋友去年4月听他讲了这个模式,认为非常好,也要模仿去切别的品类,但一年过去了,没有与一家企业达成合作,最后放弃了。

“必要是一朵奇葩,光上线就用了十几个月,不像其他互联网公司那么快,但是门槛极高。”毕胜说,这也是他自己的信心所在。

慢与快

虽然已经来到一个新世界,但毕胜对传统电商的抨击和反思几乎没有停止过。他认为,乐淘没做起来,一方面是互联网人不懂行业、不懂产品,更关键的是,传统电商模式本身有问题,没办法解决库存,并把库存称作是零售业的“癌”。

不管外人对此认同与否,这样的思考成为毕胜二次创业逻辑的起点。在他看来,传统规模化生产模式和层层代理的销售模式,必然产生大量库存,要降低库存成本,销售渠道就要十倍八倍加价,很多奢侈品则要几十倍甚至上百倍加价,而实际上产品的成本可能只有100多。

“传统电商并没有解决这个问题,流量成本都说低于线下,但实际上远远高于线下。”毕胜说,这导致很多网上的产品价格越来越高,品质却越来越差。

2013年底,饱受库存困扰的毕胜低调将乐淘网出售后,开始思考用一种什么样的方式能够做出改变,他的结论就是c2m(customer-to- manufactory),即顾客直接对接工厂,摈弃一切中间环节,顾客直接根据自己的需求向工厂下单,产品则根据成本定价,通过“短路经济”,真正做到高性价比。

毕胜正是要做一个基于c2m模式的平台,让国内最优秀的制造商(多为奢侈品代工厂)直接入驻必要商城,以与奢侈品同等的材料、做工,加上自己的原创设计,直接面对消费者。另一方面,用户下单后,工厂才生产,用预售的方式彻底消灭库存。

c2m对很多人来说还是一个全新的概念,在商品市场高度活跃的时期,高端制造工厂普遍活得都很好,自然不愿配合,遑论花大价钱去改造柔性生产线?其次,此种反向的个性化定制,对改造后的柔性供应链要求也非常之高。

不过,毕胜认为,到了2014年无论制造业的生存状态,还是产业升级需求,都让c2m这一模式在时代的罅隙中找到了可能性。

他要解决的第一个问题就是确定品类。毕胜定品类的标准,

一是刚需,虽非高频,但年均至少要消费三四次;

二是加价率超高行业,换句话说,就是暴利行业。

经过一番摸排和遴选,眼镜、箱包、服装等快速进入了毕胜的视野。

确定品类并不难。难的是,他如何说服上述品类的奢侈品级别的制造商能够跟必要合作。这也是毕胜最痛苦的一段经历,两年跑了上千家制造工厂,吃闭门羹已是出差日程表中应有之义。

“剩下的100来家,就问你一天能给我多少单?还是那种接单模式,我就说不知道,我们的牛逼平台还在研发中,然后人家就说没别的事你可以走了,都挺忙的。”毕胜告诉小饭桌,一直到必要商城今年上半年上线的时候,他们真正谈成的只有三家,分别是一家上海的依视路代工厂、一家东莞的burberry代工厂和一家湖北的耐克产品制造商。

毕胜对这三家合作伙伴的要求可以用“苛刻”来形容,

第一,必须要接受其定价体系,在成本基础上保持微利;

第二,必须具有柔性生产能力,能够随时响应哪怕是100件产品的生产;

第三,产品的品质和设计丝毫不能打折扣。

其中,最难的就属柔性供应链的改造。“原来的生产模式不支持c2m,只要一开机器就是一万件,我现在要他100件也能开机器,所以必须改造或者新建柔性生产线,这很容易回到互联网人的通病,急、快,两个月改完,肯定是一点戏都没有。”毕胜说,他的三家合作伙伴,柔性生产线的改造最短的花了七八个月,最长的一年零四五个月,也正是这个原因必要商城做了十几个月才上线,即便现在必要的品类也还谈不上足够丰富。

对此,毕胜举了个例子。生产皮带的合作伙伴开一个模需要一个月,结果连续两个月模具都开废了。毕胜的要求是,皮带扣可以有用户自己的名字,可以选择图案,“他们之前没开过这种模具,有操作误差就废了,一个模具40万,80万就这样没了,你说有多难。”毕胜告诉小饭桌。

让模式更轻

也许是上一次创业因为模式过重“受过伤”,毕胜现在对该做的事和不该做的事划分的很清楚,目的就是让模式更轻一些。他说,必要商城没有采购,没有运营,合作伙伴的柔性供应链改造也不参与。

毕胜认为,过去两年他的主要任务是说服高端制造商接受必要模式,从而有足够的品类,重点在b端。目前,这方面开始步入正向循环,商城正式上线后,已经有不少制造商主动找上门寻求合作,与之前被扫地出门的境遇比起来,毕胜似乎有些扬眉吐气。

在毕胜的计划中,2015年其策略是品类布局,明年的策略是加速奔跑。“根据内部测算,如果一切正常运行,必要12月内就可以实现盈利。”毕胜说,但能否成为一个高度规模化盈利的公司,关键看未来三年。

不可否认,c2m的轻模式也让毕胜面对着特殊的挑战。

一是交付时间,传统模式下,上午下订单可能下午就收到,现在订完之后需要二十几天才能收到货,短的也得一个礼拜才能收到,有一个等待周期;

二是品质如何监管,c2m更重要的不是价格够低,而是高性价比中“性”的问题,产品的品质至关重要;三是与高端制造商合作的持续性问题,并且可复制。

对于等待周期,毕胜表示随着柔性供应链成熟,明年必要会将所有产品的交付周期控制在一到两周。

对于品质,毕胜坦言,用户根本不关心是c2m,b2c,还是b2b模式,也不会关心批量生产还是柔性生产,他们真正关心的是高性价比。因此,对于商家的条款约定已经到了令人发指的程度,只有这样才能保证目前所有线上产品的高品质。

毕胜举例说,“必要目前几乎全部靠口碑在不断滚雪球,如果产品品质不好,退货率一定会高起来,一旦出现这种情况,我们就会坚决把它下线,那么真正着急的就会是厂家,这意味着它投下的千万元的柔性生产线就完全打了水漂。”毕胜说,目前产品质量的把控已经形成了一种机制,而不是靠人来解决,客观的机制永远比主观的人更靠谱。他表示,目前平台退货率极低,基本在5%左右,其他几个关键指标也都很健康。

对于最后一个挑战。毕胜认为,首先c2m模式解决了制造企业转型的痛点,可以让其直接连接到用户,打造自有品牌,制造企业有天然的主动性和利益诉求。另一方面,为了更紧密捆绑,他会对市场表现良好单独注册的柔性生产线企业进行投资,让必要在品质上有更大的话语权。

对于必要商城,毕胜称一定会继续坚持轻模式,一方连接工厂,一方连接用户,“这特别像百度的盈利模式,我们就提供技术、市场和商家,其他就没有了。”毕胜告诉小饭桌,新一轮针对c端的推广验证了需求,2016年必要的交易额可能会到几亿,如果引爆点来的早一点,十几亿也不是没可能。

据悉,必要商城目前暂未启动融资,虽然已经有五十几位投资人或邮件或登门造访,但毕胜一直未作决定。“我要找那种有眼光、不着急的投资人,对传统行业的改造要一步一个脚印,把c2m急速烧起来,不是我要的。”

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